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中信资本创投董事李仁健:云计算、企业服务创

发布时间:2017-12-30

  中信资本投资有限公司董事李仁建:云计算和企业服务创业是什么?

  [科技日报] 2015年是狂热的商业服务年,投资者追捧的SaaS服务一路成为障碍的对象,频频打破巨额融资。 2016年是企业服务转型的一年。资本开始对SaaS市场持谨慎态度,企业家正在尽力寻找融资。狩猎云网7月27日,“投资者说如何在SaaS创业公司冬季破冰”活动被邀请到信创投资创投总监李仁建,方正证券研究所新三板分析师于健投资合伙人刘一起共同探索SaaS。中信资本投资董事李仁建,深圳基金总经理李仁建。在此之前,阿里巴巴集团投资部负责云计算,大数据,硬件相关投资。深圳市福海银涛资产管理有限公司创始成员之后,很多投资公司上市后退出。以下是由Franco记录狩猎网编辑的言论记录,审查内容。通用SaaS。所谓通用型,可以被所有的企业所使用,主要是管理过程。业务逻辑的核心,一方面是提高工作效率,另一方面是非核心功能外包。第一种是通用SaaS机会,第一种是协同作用,第二种是做市场营销,像CDS这样的营销算法或许多机会;第三类是近期的消防销售,由于中国企业没有过程,企业主只对销售商品感兴趣,所以他们有一堆销售公司。第四类是金蝶传统的ERP业务,谈到企业的灵活制造,企业真的能赚钱。第五类是金融,税务,法律事务。第六类是人力资源,包括招聘,培训,薪酬和福利。例如,腾讯现在拥有网上教育和薪酬福利的SaaS服务。第七类非核心功能外包,分外包的非核心功能,说第一类,当然是最近的消防机器人。二是客户服务,就是劳动密集型产业,加入了机器人的概念,有一点AI觉得,我觉得在这方面还是有一定的机会的。包括客服在内现在也做呼叫中心,同时我的朋友在北京开了一家金融公司,专门从事客户服务机器人,帮助用户做出最简单的理财规划。现在也有SaaS展览。总的来说,通用SaaS是在每家公司都做的,但是我个人觉得非核心功能外包更多的机会,重点是找到业务需求,可以做大规模。通用SaaS创业的四点建议首先是客户导向,到底是大客户还是小客户。较大的客户运营成本将更难以计划;小客户推广其实很困难。比如我有一个朋友做业务协作,使用自由的概念,但没有人使用,所以小客户其实做得不好。小客户有一定的特点,一个是不习惯的,另一个是不习惯的,因为我们习惯把猪排出体外。第二是需要多标准的产品,大家都希望SaaS现在做轻量级,因为轻量级便于推广,但实际上存在很大的风险。我个人有一个逻辑,如果是早期做轻量级服务的BAT。我个人觉得如果这样一家公司做得很轻巧,那天是不允许被微信干掉的。三是推进困难,免费战略,让消费​​者在SaaS上行不通,而传统软件企业有渠道优势明显。四是企业财务,确保公司能正常运作。垂直SaaS前五种类型和机会垂直SaaS第一类是免费软件,并进入客户供应链。现在比较典型的是钢铁,塑料,金属,织物,包括大型原材料等。还有初创企业。第二类是Hotel PMS。第三类是我认为国内电商分销和跨境电商分销仍有机会。第四类是排队,排序,扫码支付,目前实现这样的类还比较困难。第五类是中小商店的簿记,比如深圳做过中小企业的会计服务,还有做开放式软件的客户收取费用,包括医院HIS,物业管理,统称为小型和中型企业中型商店会计和客户管理。垂直SaaS为两大选择垂直SaaS业务的主要建议,交易量做行业。比如房地产,即使公司只能分一点汤,但对于公司来说,还是会产生很大的影响的。二是尽量不选择个人导向市场,因为这个行业基本上已经形成了竞争格局。一,关于融资的四大问题,美元还是人民币?如果贵公司长时间不能赚钱,那就拿美元,因为美元比较长,宽容一点。另外,如果你扩大公司的业务,建议拿人民币,但是外国股东可能会影响某些业务的发展。其次,你想排队吗?以英美烟草公司的收入确实增加了初创公司品牌的认可度,有助于吸引人才和发展业务,但不要期望英美烟草公司的交通支持太多,因为它们本身就是平台。也不要卖给竞争对手。在国内的业务可以考虑阿里,腾讯,华为;在国外的业务可以考虑AWS,微软,Google。第三,我们是否需要拿上市公司的钱?上市公司的资金主要是多一个退出渠道。不过,现在证监会还没有准备好进行跨国并购,但现在不是跨国并购,如果算上PS,证监会肯定是不行的。假设你是一个可以赚钱的公司,你可以选择上市公司的钱。如果你长时间不赚钱,别指望。四,估值有多高的问题?高估值我们感觉舒适,预订好一点。融资能力是企业家队伍的核心竞争力,特别是SaaS公司现在亏损,但是输得很厉害,所以看看融资能力。个人看法是合适的估值,而不是上一轮估值过高,下一轮的融资难。大概这些,谢谢大家!

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2017-12-30

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